Format A4 PDF fillable – 1 pagină

Înainte de a prescrie medicamente, orice medic pune întrebări, inițiază un dialog prin care încearcă să determine sursa durerilor unui pacient. Pe baza informațiilor obținute medicul formulează un diagnostic și apoi îl explică pacientului. El face acest lucru pentru ca pacientul să înțeleagă problema cu adevărat și să accepte diagnosticul. De asemenea și pentru a se asigura că pacientul va urma instrucțiunile sale și va lua medicamentele prescrise.

În mod cu totul similar se întâmplă și atunci când vinzi ceva sau ți se vând produse sau servicii. Dacă vânzătorul nu ți-ar pune câteva întrebări de orientare pentru a afla dacă ai nevoie cu siguranță de acel produs sau serviciu, dacă îți trebuie imediat, dacă rezolvă problema ta, dacă are garanții, etc. ci ți-ar cere pur și simplu banii cum te-ai simți? Cât de încrezător ai fi să cumperi de la acel vânzător?